説得するには、まず相手を知ること。観察したり、打診したりする。何を好み、何をきらい、何を望み、何を恐れるか。好ききらい、いかんともしがたし。望みには応じられない場合が多い。そこで、相手の恐れを利用することになる。こちらの目的を相手に伝える…
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